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科技互动 协力致胜-记德维森实业有限公司熊剑瑞

广东经理人GD.ICXO.COM ( 日期:2006-04-03 10:33)

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     德维森实业(深圳)有限公司(以下简称“德维森”)成立于1997年10月,是座落于深圳市高新技术产业园区的香港上市公司。作为自动化行业高新技术企业,德维森自成立以来专注于工业自动化及楼宇自动控制产品研发、生产并提供工业过程自动化、楼宇自动化全面实施方案。公司近年来增长迅速,已发展成为目前中国国内唯一一家具有研究开发,生产制造大型PLC系统的设备制造商。

     2004年7月20日,以“科技互动,协力制胜”为主题的德维森&saia-burgess(瑞士思博)自动化与应用方案全国重点城市大型巡展在深圳拉开了帷幕,表明德维森将与业内国际公司强强联合、协力制胜、达到“双赢”的目标。在此之前,德维森已和Rockwell、东芝等国际著名厂商建立了长期的战略合作伙伴关系。

     为了更进一步了解德维森的发展,本刊记者采访了德维森实业(深圳)有限公司熊剑瑞总裁(以下简称“熊总”)。

发展历程
1997年在中国深圳开始经营自动化及控制系统集成的业务。
1998年公司德维森实业(深圳)有限公司在IIDCS基础上与美国工业控制专家的协助下,提出A-TCS(AUTOMATION-TAILORED CONTROL SYSTEM)概念。首次指出控制系统的发展方向应为能够满足各种用户的需求,并能够方便地与各种管理系统和其它厂家的控制系统互连。
1999年ATCS中文名称经专家组讨论,定名为“柔性控制系统”,同年在马钢一铁11#炉上投运成功。
2000年8月ATCS柔性控制系统通过上海自动控制仪表与系统检测测试所检测,所有指标均能达到IEC1131-2标准,具有国际先进水平。2000年8月ATCS柔性控制系统在北京中国科技会堂通过了由中国科学院院士、两弹元勋、863计划倡导者杨嘉墀院士担任组长专家评审小组的评审检验工作。评审结论为:“ATCS柔性控制系统达到了国际先进水平。”
2001年2月8日在香港创业板上市。
2001年8月公司顺利通过ISO9001质量体系认证。
2002年在深圳高新技术产业园兴建新的研发中心、办公大楼。
2003年1月29日在香港主板块上市。
2003年11月首条自有控制系统产品生产线投入运行。
2004年7月20日 “科技互动、协力制胜”德维森&思博全国重点城市巡展拉开序幕。

国产品牌
     德维森自主开发研制的ATCS柔性控制系统被认定为2001年深圳市重点建设项目,入选深圳市特区成立20周年成果展,并获深圳市科技进步一等奖。那么ATCS柔性控制系统的特点和优势是什么? 

      熊总说,德维森公司经过潜心研究开发在国内首先推出了基于DCS、PC-BASE技术为一体的大型国产PLC系统-ATCS,其网络通讯技术以工业以太网为依托,实践证明产品的方向是符合当今控制系统发展趋势的,用户编程软件技术也是完全符合国际IEC61131-3标准。

     熊总表示,到目前为止,据他们了解德维森还是中国国内唯一一家具有研究开发,生产制造大型PLC系统的设备制造商。公司目前正在研制开发的微小型PLC产品(16点到256点I/O)已经通过验证,预计在今年10月即可全面投放中国市场。

      熊总说,今年德维森和日本东芝公司签定了双方的长期战略性合作协议,双方将在产品研发、试验和生产制造方面进行全面的合作,以推动先进的新一代DCS产品在过程工业领域的应用。

 在过去的几年里德维森依靠自己研发的优势,在国外的OEM合作出口上取得了比较好的成绩,在未来的几年里公司将不断加大在国内市场拓展力度,积极和国内同行开展合作推动PLC产品国产化的进程。

专业定位
     熊总认为,自动化行业是个传统的行业,但又是一个技术密集型的产业,产品的开发和市场开拓同样重要。德维森初期主要的精力是放在产品开发上面,进行了大量的人力和物力的投入,建立了自己的控制系统研发中心、专业化的标准实验室、现代化的产品生产线、完善的产品测试工装以及科学的企业标准。他们坚信无论什么形态的商业社会,都必须提供技术先进、性价比高的产品和完善的服务才能赢得市场;当然,德维森也会不断的作好市场推广工作让广大的用户逐渐认可公司产品。

     熊总说,将公司定位为控制系统产品制造商是希望通过努力,充分利用公司的研发和制造优势携手国内广大的系统集成商、工程公司和业内同仁共同推动控制系统产品国产化之进程。

     熊总表示,德维森将一如既往的利用上市公司的优势在产品研究开发方面加大投入力度,引进国内外优秀的专业人才,打造具有核心竞争力的技术开发平台,从而保证公司的整体行业竞争优势。

协力制胜
     2004年7月20日,德维森&saia-burgess(瑞士思博)自动化与应用方案全国重点城市大型巡展在深圳拉开了帷幕。活动以“科技互动,协力制胜”为主题,表明德维森与业内国际公司强强联合、协力制胜、达到“双赢”的目标。熊总介绍,本次活动主要是向广大用户介绍德维森和思博的在工业控制领域的最新的成果,旨在将其在工业自动化以及楼宇自动化的解决方案与技术服务等领域的各项优势与应用成果全面、纵深地向各地系统集成商和企业终端客户充分展示,以全面推进产品在全国范围的应用进程;让系统集成商以及终端客户对ATCS&PCD产品进一步深刻了解,以提高各地区对ATCS和PCD产品的应用水平。

     其实,在此之前,德维森已和Rockwell、东芝等国际著名厂商建立了长期的战略合作伙伴关系。熊总认为,ROCKWELL公司是一个非常优秀的自动化公司,拥有着百年历史,也是世界上为数不多的专注于自动化的公司,合作有利于双方在中国市场上的拓展、有利于服务的完善;同东芝公司的合作是双方认为可以在产品开发,中试和生产制造以及市场推广上可以互补,有着良好的“双赢”发展前景。东芝在DCS领域的优势和德维森在PLC领域的优势互补合作可以为用户提供完整的技术解决方案

直面竞争
     “客户的成功是企业的生存根本”,如今企业之间的核心竞争已上升为对客户的竞争。熊总认为,对客户的竞争最终都是要靠先进的技术、高性价比的产品和完善的服务,他们正在力争使用户能享受先进技术的同时也享受到高性价比的产品和完善的服务;ATCS产品的推出应该是PLC产品的价值回归,在服务方面他们会利用公司的本地化研发、生产制造的优势和广大的代理商、系统集成商、工程公司紧密合作完全有能力全天候为用户提供新鲜出炉的PLC产品;同时德维森还提供国外同类产品质保期2倍时间的质量保证期以彻底解决用户的后顾之忧。

     而面对国外著名工业自动化厂商技术领先,市场成熟,服务完善的强大压力,德维森如何去应对?熊总表示,同类产品的技术先进性、价值回归和真正的本地化服务是德维森的竞争优势,他们认为没有本地化的研发制造不是真正的本地化,他们在提供完善的本地化服务的同时还可以将客户的服务链延伸到产品开发,可为用户提供订制产品和特殊技术要求的服务。

     在国际化竞争方面,熊总表示,过去的几年里,德维森在开拓国际市场OEM方面是比较成功的,在香港、韩国和北美地区都设有办事机构和合作伙伴,同时和东芝公司的合作会大大加快公司的市场国际化进程。
未来趋势

     熊总表示,在HMI行业,他们欣喜的看到国内的软件开发商经过几年的努力,已经越来越为国内市场认可,国外垄断产品的不断变种和价格下调,他们功不可没。国内软件开发商大多都遵循着国际标准发展,这样就具有了广阔的发展空间。在遵循国际标准的同时能提供更为信息化、人性化、和易于普及化的趋势应该成为主流。

     在PLC产业方面,软件的国际标准在国内已经推行,最近PLCOpen 组织在中国设立了PC5,这都表明任何一家想靠软件技术进行垄断都越来越难,必须走开放兼容的国际标准之路,只有这样才能被市场认可;同时软件的开发平台应该兼容,很多软件工作应该在后台完成,提供给用户的是功能越来越强而通讯和编程组态越来越简单的产品。

     熊总认为,目前在国内发展工业自动化有两个技术问题是必须注意到的,一是产品的可靠性设计;另外就是相应的软件产业的发展。多年来中国市场为几家大型的国外公司垄断,其主要原因还是国内的相应软件产业没有突破技术壁垒;但随着国际标准的实施、国内众多企业的参与和我们国内已经拥有了丰富的软件基础产业人才,控制系统产品国产化的局面会有比较大的改变。


新闻链接

2004年德维森&saia-burgess全国重点城市巡展
     日前,深圳德维森实业(深圳)有限公司携手瑞士思博以“科技互动,协力制胜”为主题的全国重点城市大型巡展于本月20日在深圳拉开帷幕。此次活动主要涵盖新产品发布、销售工程师的培训、以及德维森自有产品ATCS&思博PCD系列产品多方位的深入推介等内容。

深圳站——强强联手、全力出击
    2004年7月20日,德维森与思博公司的签约仪式以及新产品发布会在深圳德维森公司举行,为期一天的产品技术讲座也如期开始。
 


新闻发布会现场

    “科技互动、协力制胜”深圳站是该次活动的首发城市。本次活动全程将历时两个月,覆盖华北、东北、华中、华南等主要省市地区,跨越深圳、西安、厦门、上海、武汉、沈阳等六个大中城市。

     德维森公司组织的此次全线核心产品的全国巡演活动,旨在将其在工业自动化以及楼宇自动化的方案解决与技术服务等领域的各项卓越优势与应用成果全面、纵深地向各地系统集成商及企业终端客户充分展示,以全面推进ATCS&PCD产品在全国范围的应用进程;让系统集成商以及终端客户对ATCS&PCD产品进一步深刻了解,以提高各地区对ATCS&PCD的应用水平,同时,德维森公司也将借此次巡展之机,集中为企业终端用户做好贴身服务。

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