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“没有2个亿就别碰在线旅游”

广东经理人GD.ICXO.COM ( 日期:2007-07-31 10:06)

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    在中国快速增长的旅游市场面前,涌起了无数的在线旅游企业,但真正实现盈利的是少之又少,大有“飞蛾扑火”的味道,这也使得美国胜腾退出与中青旅联手打造的遨游网。中国在线旅游企业面临的困境是什么?通过哪种方式能够走出来?近日,向来低调的易网通创始人吴植辉在他的办公室接受了记者的专访。

  吴植辉透露,7月31日~8月15日,易网通将在英国伦敦证券交易所AIM市场公开挂牌交易,以每股1.27英镑的价格发行940万新股,新募集资金及债转股共约1200万英镑,按发行价计算,公司市值约8500万美元。届时,易网通将成为国内唯一一家在英国AIM挂牌上市的旅游企业,也是国内第三家在海外上市的旅游企业。

  先“烧”掉3000万美元

  记者:在线旅游企业的利润都不怎么好,e龙经营那么多年了,也是挣扎在亏损和盈利的边缘,为什么会出现这样的局面?

  吴植辉:在旅游行业,规模越小就越容易盈利,比如一些卖机票的夫妻店,一个月赚个几千元生活费没问题,因为他们运作模式非常简单,成本结构简化到店铺租金和水电通讯费;规模越大反而越不容易盈利,因为不仅要有呼叫中心的分摊成本,还要建立各种职能部门,只有达到一定规模后,才能摊薄这些成本并实现盈利。

  其实在线旅游企业跟其他IT企业差不多,刚开始都是在“烧钱”,要想把这些基础打好,需要资金、系统(服务链)和人才三大要素,做完这些,差不多要先“烧”3000万美元。没有2个亿就别碰在线旅游。

  记者:易网通现在投入多少了?

  吴植辉:2800万美元。

  最小的企业在做最大的市场

  记者:“弱、小、散、差”是旅行社行业的现状,国内为何难以形成有一定规模的旅游企业?在线旅游企业的崛起能否改变这个现状?

  吴植辉:国内目前有16000多家旅行社和6000多家机票代理,但这些企业年平均营业额不足1000万元,与此相对应的是,中国已经形成世界上最大的国内游市场,到2010年,将拥有世界最大的旅游市场。世界上最大的旅游市场上,却是世界上最小的一批旅游企业在经营。

  为什么会这样呢?最主要的原因是利润率不高。目前在全国各地都有一些领军的旅行社,比如广州的广之旅,上海的春秋旅行社等等。利润率不高必然导致这些旅行社没有足够的资金来实现战略扩张。

  国内旅游业急需对优秀旅游企业进行整合,在线旅游企业手中不仅有资金,而且还有技术,我想在线旅游企业就是一个很好的平台。

  将收购4家国内领军旅行社

  记者:募集的资金主要用于哪些方面?与广之旅的合作情况如何?

  吴植辉:与广之旅的合作非常愉快。易网通主要做两个方面的业务:一个是商务散客;另一个是旅游团队,易网通的强项是在商务散客上,在旅游团队方面,我们会把所有的业务交由广之旅来做。

  这还远远不够,此次上市将募集近2个亿元的资金,这笔资金中的一大半将用于并购其他旅游企业。我们的收购计划将分两步走,第一步,在未来的6个月~12个月,将会收购国内4家领先的旅游企业;第二步,将会在国内40个城市布点进入国内市场。

  记者:完成这些收购需要多少钱?

  吴植辉:如果走完第二步,1亿元远远不够。在英国上市后,易网通还可以继续募资,资金不会成为问题。

来源:广州日报

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